Vreme je za razgovor o pičevima: Komunikacijska industrija troši milione na pitching

Nova evropska i hrvatska istraživanja otkrivaju stvarne troškove, izazove i potrebu za hitnim unapređenjem pitching praksi u komunikacijskoj industriji.

 

Evropsko udruženje komunikacijskih agencija (EACA) ovog meseca je objavilo izveštaj Cost of Pitching 2025, jedno od najvažnijih istraživanja koje je organizacija sprovela u poslednje vreme. Rezultati su zabrinjavajući i pozivaju na hitno preispitivanje prakse pitchinga u komunikacijskoj industriji, prenosi Hrvatska udruga društava za tržišno komuniciranje (HURA), koja okuplja 62 agencije specijalizovane za komunikacijsko savetovanje, oglašavanje, odnose s javnošću, zakup medija, digitalne komunikacije i druge aktivnosti. Prema evropskom istraživanju, agencije u proseku troše više od 650.000 evra godišnje na učestvovanje u pičevima, dok prosečan trošak po piču iznosi čak 43.000 evra. Još je alarmantniji podatak da se tek 4 od 10 pobedničkih ideja ikada implementira.

Međutim, iza ovih brojki kriju se priče koje još snažnije oslikavaju problem: dugi radni sati, mentalni pritisak, iscrpljenost i kreativna energija uložena u projekte koji nikada ne ugledaju svetlo dana. Prema Sentiment Survey 2024, čak dve trećine zaposlenih agencija priznaju da se tokom pitching procesa osećaju pod stresom, a gotovo ih polovina navodi da su preopterećeni i da ne uspevaju da balansiraju svoje radne obaveze.

HRVATSKO ISTRAŽIVANJE

Uz evropske podatke, vredne uvide donosi i hrvatsko istraživanje koje je sprovela Radna grupa za pičeve i edukaciju klijenata HURA-e u sledećem sastavu: Marina Bolanča (Abeceda komunikacije), Luka Duboković (BBDO Zagreb), Anamarija Hrvoić Đurić (Manjgura), Ružica Ilak (Pragma komunikacije), Dragana Josipović (Futura DDB), Sanela Seferagić (RED agencija), Ivica Skočić (McCann Zagreb) i Manuela Šola (Komunikacijski laboratorij). Istraživanje je pokazalo da više od 70% hrvatskih agencija koje su učestvovale u istraživanju godišnje učestvuje na čak do 10 pičeva, a većina ih smatra da pičevi često nisu usklađeni sa Smernicama objavljenima u organizaciji HURA-e.

FINANSIJSKA NAKNADA UGLAVNOM IZOSTAJE

U velikom broju slučajeva agencije obuhvaćene HURA-inim istraživanjem uopšte ne dobijaju unapred jasne informacije o ključnim parametrima saradnje, poput budžeta, rokova plaćanja i ostalih uslova rada. Takođe, tek je 13% ispitanika dobilo naknadu za više od polovine pičeva na kojima su učestvovali – iako je priprema pič materijala za mnoge značajan trošak, koji po istraživanju često doseže iznose između 1.000 i 5.000 eura, u pojedinim slučajevima i više – a po smernicama struke preporučuje se.

Dodatno zabrinjava činjenica da trećina ispitanih agencija izveštava i o primerima u kojima su njihova kreativna rešenja korišćena bez prethodnog dogovora nakon završetka piča. Kao najčešće razloge zbog kojih pojedine agencije odlučuju da odbiju učestvovanje na pičevima navode se nejasni briefovi, nerealni rokovi i opseg zadatka, nejasno definisani finansijski okviri te reputacija klijenata u sprovođenju samih pičeva.

PRILIKA ZA KVALITETNIJI I ODRŽIVIJI RAD

S obzirom na sve navedeno, jasno je da pitching proces u ovom obliku nosi brojne izazove za agencije, ali i za klijente koji na taj način često gube priliku za kvalitetnu i održivu saradnju. Transparentniji i odgovorniji pristup pičevima, uz doslednu primenu postojećih smernica i jasnije definisana pravila, mogao bi da donese koristi za obe strane – obezbedi poštenije uslove za agencije, kvalitetnije idejne predloge za klijente i da dugoročno doprinesu jačanju cele industrije. Upravo zato nužno je da svi učesnici procesa zajednički prepoznaju važnost ovih tema i aktivno rade na unapređenju prakse koja će omogućiti održiv razvoj tržišta i očuvanje profesionalnog integriteta struke.

Ceo izveštaj Cost of Pitching 2025 dostupan je članovima HURA-e, a više informacija pronađite na zvaničnim stranicama.

***

Hrvatska udruga društava za tržišno komuniciranje (HURA) je vodeće strukovno udruženje u sektoru tržišnih komunikacija u Hrvatskoj. Članice HURA-e neke su od najboljih i najnagrađivanijih nacionalnih agencija. HURA organizuje nacionalni festival tržišnog komuniciranja Dane komunikacija s pripadajućim takmičenjima Effie, IdejaX, MIXX i Young Lions, marketinšku akademiju HOWtoWOW, regionalnu reviju reklamnih agencija BalCannes, redovne edukacije i mnoge druge projekte. Bori se za poboljšanje tržišnih uslova i napredak čitave industrije, što uključuje lobističke aktivnosti, pregovaranje sa zakonodavcem, promociju struke, brojna istraživanja i statistike u industriji, savetovanje i drugo. Izvan granica deluje u sklopu svetskog udruženja agencija VoxComm, EACA-e (Europskog udruženja agencija za tržišno komuniciranje), ekskluzivni je predstavnik organizacija Cannes Lions i Effie Worldwide za Hrvatsku te je kroz Interactive Advertising Bureau (IAB) Croatia deo svetske mreže IAB Global Network.

Više o HURA-i saznajte na www.hura.hr, Facebook i LinkedIn stranicama
 

Foto: Marko Mišćević