[POGLED SA VRHA 2023/24] VOJIN ĐORĐEVIĆ, VODAVODA i Gorki List: „Kvalitet i ljudski potencijal ne poznaju granice“

Završetak kalendarske i poslovne godine je i ovog puta povod da sa vodećim ljudima najznačajnijih kompanija u SEE regionu porazgovaramo o postignutim ciljevima u prethodnoj godini, planovima za 2024. godinu, kao i o „faktoru okruženje“, u kojem te iste planove treba realizovati. Ovoga puta čast je pripala Vojinu Đorđeviću, Kreatoru i osnivaču brendova VODAVODA i Gorki List…Razgovor vodio Nenad Danilović, glavni i odgovorni urednik izdanja Advertiser Serbia

 

Kako ocenjujete tržišnu poziciju kompanije koju predvodite, u 2023. godini? Da li ste očekivali bolju poziciju i bolje rezultate početkom 2023. godine? Dajte generalnu ocenu uspeha rada vaše kompanije.

– Naš poslovni sistem je oličen u dva brenda, a to su VODAVODA i GORKI List. Tržišnu poziciju Gorkog Lista ocenjujem izuzetno visoko, jer je Gorki List u svojoj kategoriji decenijski lider na tržištu. Veoma sam ponosan što je održao lidersku poziciju. VODAVODA beleži kontinuirani uspeh u vidu ostvarenja većeg tržišnog učešća, u odnosu na prethodne godine. U 2022. godini je Gorki List zabeležio rast za 35% a VODAVODA 30%.

U 2023. smo ispunili očekivanja koja smo imali na početku godine, sačuvali smo stečene pozicije, prateći inovativne trendove i čuvajući kvalitet, stoga je 2023. godina bila uspešna za oba brenda.

Kako vidite spoljne uslove u kojima je vaša kompanija tokom 2023. godine morala da posluje?

– Uslovi koji omogućavaju komforne pozicije bilo kog proizvoda ili privrednog subjekta nikada nisu idealni.
Srbija nije izolovano tržište i sve promene na tržištima širom sveta na ovaj ili onaj način mogu uticati i na Gorki List i na VODAVODU koji se odavno mogu naći van granica Srbije i prisutni su na mnogo drugih tržišta.

Ono što primećujem i što je bilo karakteristično za 2023. godinu jeste stabilizacija cena uvoznih sirovina i dobri uslovi poslovanja. U krajnjem slučaju, ako proizvod poseduje kvalitet i isti bude prepoznat, spoljni uslovi ne mogu bitnije uticati na uspeh na tržištu.

Koje probleme ste prepoznali u vašoj industriji a koji su došli do izražaja u 2023? Dajte predloge za razrešenje tih problema?

– Mogu da govorim samo kada su u pitanju Gorki List i VODAVODA. Prepoznao sam određene nedostatke u komunikaciji sa potrošačima, na način da nismo dovoljno jasno objasnili prednosti proizvoda koji su prirodni. VODAVODA je nesumnjivo jedna od najkvalitetnijih voda na svetu a Gorki List je potpuno prirodan proizvod sa izuzetnim sastavom od 27 vrsta lekovitog bilja. Mišljenja sam da bismo te prednosti proizvoda mogli bolje komunicirati sa kupcima, kako bismo imali veći rast. Upravo zbog toga ne bih koristio termin “problem” već bih radije to nazvao situacijom koja zahteva određeno rešenje.

Mislim da postoji određena inertnost mlađih generacija komercijalista u radu na terenu i nisam zadovoljan što se mlađe generacije više oslanjaju na isključivo elektronsku komunikaciju, a manje na neposredni kontakt sa kupcima. Ne prepoznajem entuzijazam koji je bio prisutan kod nas starijih kada smo bili mlađi i započinjali poslove.

Rešenje takve situacije ogleda se u boljoj organizaciji i u 2024. godinu ulazimo sa organizacijskim promenama, koje su u skladu sa tehnološkim promenama koje su iz godine u godinu sve brže i koje uvažavaju logične generacijske razlike u shvatanju pristupa tržištu.

Kakva su vam očekivanja za 2024. godinu u pogledu uslova poslovanja kompanija iz vaše industrije? Očekujete li poboljšanje navedenih uslova i za vašu kompaniju konkretno?

– Kao i u prethodnim godinama, u 2024. godini ostajemo okrenuti izvozu i daljem građenju reputacije VODAVODE na posebno probirljivim tržištima i verujem da imamo sve potrebne uslove za dalji rast izvoza. Mislim da je to u skladu sa trendom koji je nastupio nakon pandemije, da su ljudi sve više okrenuti zdravom načinu života i navikama. Uslovi na tržištu su uslovi konkurencije, gde je kvalitet od presudnog značaja.

Oba proizvoda, Gorki List i VODAVODA, su prirodni proizvodi i ispunjavaju uslove zahtevanog kvaliteta i time imaju preduslov za dalji rast na stranom tržištu.

Neophodno je ostvariti dobru komunikaciju sa tržištem i imati poslovne partnere, ne gledati na tržište kao na kupce i dobavljače i da naši ljudi budu ambasadori brendova.

Imate li nekih značajnijih planova, kao kompanija, za 2024. godinu a koje možete predstaviti javnosti?

– U fokusu je osvajanje novih tržišta i rast prodaje i sa tim ciljem su, pored postojećeg kvaliteta, u prethodnoj godini dodatno prošireni kapaciteti VODAVODE i Gorkog Lista i posebna pažnja je posvećena organizaciji poslovanja. Reorganizacija podrazumeva 6 internacionalnih Sales menadžera za 6 teritorija ili regiona u svetu i u tom smislu očekujemo izuzetan napredak.

Spremni smo za nove izazove, radujemo se zajedničkom rastu i prosperitetu jer kvalitet, dobar imidž i dizajn proizvoda u spoju sa kvalitetnim ljudskim potencijalom ne poznaju granice.

 
Autor: Nenad Danilović
Izvor: Advertiser Serbia