Google Shopping Ads u Srbiji: ključni uvidi sa Coob Ads Business Breakfast-a

Način na koji potrošači otkrivaju i kupuju proizvode stalno se menja, pa je važno da eCommerce kompanije tome prilagode i svoje strategije oglašavanja.

 

Sa dolaskom Google Shopping Ads-a u Srbiju otvaraju se nove mogućnosti za trgovce, a pravovremena priprema može biti važan korak ka postavljanju dobrih osnova za dalji rast.

Da bi kompanijama pomogao da se na vreme pripreme za Google Shopping Ads, Coob Ads, zvanični prodajni predstavnik za Google Ads, organizovao je 10. septembra 2026. u Beogradu svoj tradicionalni Business Breakfast, ovog puta posvećen temi Google Shopping Ads: From Search to Sale with Shopping Ads. Događaj je okupio predstavnike eCommerce sektora, oglašivače i agencije, a fokus je bio na praktičnim koracima potrebnim za uspešan početak, od Merchant Center-a i product feed-a do strategije kampanja i pripreme za peak sezonu.

Google Shopping Ads u Srbiji: nove prilike za online prodaju

Program je otvorio Nenad Milić, Country Director za Srbiju u kompaniji Coob Ads, predstavljajući mogućnosti koje Shopping Ads otvara za tržište i uvodeći učesnike u ključne teme koje su usledile.

eCommerce oglašavanje se godinama oslanjalo na jednostavan princip: biti prisutan u trenutku kada korisnici aktivno traže proizvod ili rešenje koje im je potrebno. Međutim, način na koji korisnici danas otkrivaju proizvode postaje sve vizuelniji i više zasnovan na podacima, što otvara nove mogućnosti za oglasne formate usmerene na proizvode.

Google Shopping Ads donosi značajnu promenu u načinu na koji kompanije mogu da povežu svoje proizvode sa potencijalnim kupcima. Umesto oslanjanja isključivo na oglašavanje zasnovano na ključnim rečima, Shopping Ads omogućava trgovcima da proizvode prikažu direktno u trenucima kada korisnici već pokazuju jasnu nameru za kupovinu. Fotografije proizvoda, cene, dostupnost i druge relevantne informacije pomažu korisnicima da lakše uporede ponudu i brže donesu odluku o kupovini.

Na ovaj način oglašivači mogu efikasnije da povežu nameru korisnika sa proizvodima iz svoje ponude. Kroz strukturirane podatke u Google Merchant Center-u, Google dobija jasniji uvid u katalog i može da prikaže relevantne proizvode korisnicima u odgovarajućem trenutku i na različitim Google kanalima.

Dolazak Shopping Ads-a u Srbiju donosi eCommerce kompanijama novu priliku da bolje predstave svoje proizvode i dosegnu potencijalne kupce u okruženju koje je više fokusirano na samu ponudu. Međutim, uspešan početak zahteva više od samog pokretanja kampanje. Oglašivači treba da razumeju kako format funkcioniše i kako elementi poput product data, feed-a i strukture kampanje utiču na performanse.

Put korisnika do kupovine danas je znatno kompleksniji i više se ne svodi samo na trenutak kada aktivno traže određeni proizvod. Potrošači istražuju ponudu, porede alternative i donose odluke kroz različite digitalne kanale i platforme. Zato je za oglašivače važno da kombinuju kvalitetne informacije o proizvodima, strateško planiranje kampanja i dobro razumevanje promena u ponašanju potrošača.

Oglašivači koji krenu sa pripremama na vreme biće u boljoj poziciji kako Shopping Ads bude zauzimao sve važnije mesto u eCommerce okruženju. Dobar i skalabilan pristup počinje razumevanjem načina na koji različiti elementi celog ekosistema funkcionišu zajedno.

Merchant Center i kvalitet podataka kao osnova uspešnih Shopping kampanja

Shopping Ads donosi novi potencijal za rast, ali uspeh kampanja počinje mnogo pre njihovog pokretanja. Kvalitet podataka o proizvodima, dobro organizovan katalog i pravilno podešeni nalozi predstavljaju osnovu za to da oglasi mogu efikasno da dosegnu relevantne korisnike.

Milica Vasilijević, Partner Consultant u kompaniji Coob Ads, predstavila je praktični deo sesije, sa fokusom na operativne korake i zahteve koje je potrebno uzeti u obzir pri uvođenju Shopping Ads-a.

Shopping Ads ekosistem povezuje više elemenata koji funkcionišu zajedno. Webshop obezbeđuje informacije o proizvodima, product feed prenosi strukturirane podatke, Merchant Center ih proverava i validira, dok ih Google Ads koristi za kreiranje mogućnosti za oglašavanje. Tačnost svakog od ovih elemenata direktno utiče na to koliko efikasno proizvodi mogu da budu pronađeni i promovisani.

Merchant Center nije samo tehnički korak u pripremi za Shopping Ads, već centralno mesto za upravljanje podacima o proizvodima i kvalitetom kataloga. Da bi proizvodi mogli da se prikazuju kroz Shopping oglase, podaci moraju da budu tačni, ažurni i pravilno strukturirani. Zato rad sa Merchant Center-om i product feed-om ne završava početnim podešavanjem. Potrebne su redovne provere, jasno definisani procesi i bliska saradnja PPC, eCommerce, development i katalog timova.

Za uspešno pokretanje Shopping Ads-a, kompanije treba da povežu Google Merchant Center i Google Ads naloge, poštuju relevantna pravila i obezbede ažurne podatke o proizvodima u skladu sa Google zahtevima. Podešavanje naloga je, međutim, samo prvi korak. Sledeći izazov je održavanje podataka o proizvodima tako da budu potpuni, tačni i usklađeni sa Google zahtevima.

Jelena Savić, Serbia Country Manager u kompaniji Coob Ads, predstavila je dodatne alate za Merchant Center i upravljanje feed-om koji oglašivačima pomažu da održe kvalitet podataka o proizvodima i efikasnije upravljaju Shopping Ads procesima.

Product feed je jedan od ključnih elemenata Shopping Ads ekosistema na Google platformama. Efikasnost kampanja direktno zavisi od kvaliteta podataka o proizvodima, odnosno njihove tačnosti, potpunosti i relevantnosti.

Precizni i dobro pripremljeni podaci o proizvodima pomažu Google-u da bolje razume:

• Nazive i opise proizvoda;
• Slike proizvoda i stanje zaliha;
• Kategorije i ključne atribute;
• Cene i ostale relevantne informacije.

Kod Shopping Ads-a ključne reči nisu jedini signal koji Google koristi. Podaci o proizvodima imaju važnu ulogu u tome da Google razume šta kompanija nudi i prikaže relevantne proizvode korisnicima koji za njih mogu biti zainteresovani.

Za stabilne rezultate na duži rok, product feed je potrebno redovno pratiti i unapređivati. To podrazumeva proveru njegovog statusa, rešavanje problema sa neodobrenim proizvodima i optimizaciju ključnih informacija, poput naziva, opisa, fotografija i drugih atributa. Iva Stevović, Senior Partner Consultant u kompaniji Coob Ads, govorila je upravo o važnosti kontinuirane optimizacije feed-a i tome kako kvalitet podataka o proizvodima može da utiče na rezultate Shopping Ads-a.

Za oglašivače koji uvode Shopping Ads, kvalitet podataka o proizvodima direktno utiče na to koliko efikasno proizvodi mogu da se prikazuju na različitim Google Shopping pozicijama. Dobro strukturiran Merchant Center nalog i tačan product feed predstavljaju osnovu za izgradnju skalabilne Shopping Ads strategije.

Od veće vidljivosti do boljih rezultata: Strategija i optimizacija kampanja

Tačni i kvalitetni podaci o proizvodima omogućavaju oglašivačima da koriste Shopping Ads, ali za dobre rezultate nije dovoljan samo dobro pripremljen katalog. Sledeći korak je izbor odgovarajućeg pristupa kampanjama i postavljanje strukture koja aktivnosti oglašavanja povezuje sa poslovnim ciljevima.

eCommerce kompanije treba da pronađu ravnotežu između automatizacije, kontrole i skalabilnosti. Najbolji setup zavisi od širine ponude, specifičnosti tržišta i konkretnih poslovnih ciljeva, bilo da je fokus na širenju dosega, efikasnijem ulaganju budžeta ili većoj kontroli nad određenim kategorijama proizvoda.

Jedna od ključnih strateških odluka za oglašivače jeste izbor odgovarajućeg tipa kampanje. Performance Max nudi visok nivo automatizacije i širi doseg kroz različite Google kanale, dok Standard Shopping pruža veću direktnu kontrolu nad proizvodima, bidding-om i upravljanjem kampanjama. Pravi izbor zavisi od ciljeva oglašivača, dostupnih podataka i željenog nivoa kontrole.

Kada je strategija kampanje postavljena, sledeći korak je dobra struktura. Ona omogućava oglašivačima da bolje organizuju proizvode, rasporede budžet u skladu sa prioritetima i preciznije prate koji delovi kampanje najviše doprinose rezultatima. 

U nastavku sesije, Mila Dimitrijević, Senior Partner Consultant u kompaniji Coob Ads, predstavila je kako oglašivači mogu da razvijaju strukturu kampanja koja omogućava dalji rast i prati poslovne prioritete kompanije.

Kampanje ne bi trebalo posmatrati kao izolovan tehnički setup, već kao deo šire poslovne strategije. Njihova struktura i optimizacija treba da budu usklađene sa ciljevima kompanije, prioritetnim proizvodima i relevantnim audience signalima. Dok će neke kompanije želeti da povećaju vidljivost i dosegnu nove kupce, druge će se fokusirati na efikasnost, određene kategorije proizvoda ili dalje skaliranje onoga što već funkcioniše. 

Kontinuirana optimizacija važna je i nakon inicijalnog pokretanja Shopping Ads kampanja. Kako se vremenom prikupljaju novi signali i podaci o učinku, oglašivači mogu preciznije da prilagođavaju kampanje, menjaju prioritete i svoje odluke zasnivaju na konkretnim rezultatima.

Dobra priprema uključuje i jasan plan budžeta. Ako kompanija unapred definiše ciljeve, fazu testiranja i kriterijume za skaliranje, biće spremnija da poveća ulaganja u periodima pojačane tražnje i tokom važnih sezonskih shopping perioda.

Uspešna Shopping Ads strategija zasniva se na tri ključna elementa: pouzdanim podacima o proizvodima, dobro postavljenim kampanjama i kontinuiranom unapređivanju na osnovu rezultata. Kada su ova tri elementa usklađena, oglašivači mogu da pređu sa samog prikazivanja proizvoda na mnogo jasnije vođenje korisnika od otkrivanja proizvoda do kupovine.

CSS kao važan deo Shopping Ads ekosistema

Uspeh Shopping Ads strategije ne zasniva se samo na dobro postavljenim kampanjama i kvalitetnim podacima o proizvodima. Važno je razumeti i dodatna rešenja koja mogu da unaprede otkrivanje proizvoda i podrže oglašavanje.

Tokom sesije, Darko Dujič, CEO kompanije Shoptok/ePonuda, podelio je praktične uvide o ulozi CSS-a (Comparison Shopping Services) i načinu na koji se ova rešenja uklapaju u širi Shopping ekosistem. Razumevanje načina na koji CSS funkcioniše pomaže oglašivačima da bolje procene mogućnosti koje su im dostupne u okviru Shopping Ads-a.

U okviru Google Shopping ekosistema, CSS predstavlja dodatnu opciju za oglašavanje proizvoda. Comparison Shopping Service je kompanija sa Google odobrenjem koja može da vodi Shopping oglase u ime trgovaca, dok se saobraćaj i dalje usmerava na njihov sopstveni sajt.

Tokom sesije posebno je istaknuto da uspešno korišćenje Shopping Ads-a podrazumeva više od samog lansiranja kampanja. Važno je razumeti i rešenja koja podržavaju vidljivost proizvoda, efikasnost oglašavanja i privlačenje novih kupaca.

Za oglašivače u Srbiji, ovi uvidi predstavljaju dobru osnovu za prelazak sa teorije na praktične korake. Kompanije koje na vreme unaprede svoj setup i uspostave strukturiran pristup biće spremnije kako Shopping Ads bude postajao sve značajniji kanal oglašavanja.

Coob Ads pruža podršku oglašivačima i agencijama u Srbiji kroz Google Ads ekspertizu, strateško savetovanje i edukativne inicijative koje pomažu kompanijama da se lakše prilagode promenama u digitalnom oglašavanju.

Pripremate se za Google Shopping Ads? Kontaktirajte Coob Ads da zajedno procenimo vašu spremnost i definišemo naredne korake za rast vašeg eCommerce poslovanja.