[PLAĆENI PIČ?] ŽARKO SAKAN, New Moment: „Mislim da je fer novčano nagraditi agencije za učešće na pitchu“

Razgovarali smo sa predstavnicima najznačajnijih agencija u Srbiji i regionu na temu plaćenog piča agencijama koje se takmiče za dobijanje posla od strane organizatora piča. Serijalom intervjua obuhvatili smo sve vrste agencija za tržišno komuniciranje, tako da će biti predstavljena mišljenja i stavovi advertajzing, PR i medijskih agencija. Ova tema je tokom vremena stekla status „škakljive“ jer se kroz nju prelamaju različiti interesi učesnika na tržištu promotivnih usluga. Ovog puta čast je pripala Žarku Sakanu, CEO agencije New Moment…Razgovor vodio Nenad Danilović, glavni i odgovorni urednik izdanja Advertiser Serbia

 

Da li po vašem mišljenju agencijama koje učestvuju na pičevima treba da bude isplaćena naknada od strane pozivaoca na pič?

– Mislim da je fer novčano nagraditi agencije za učešće na pitchu.

Koje su glavne prepreke uvođenju sistema plaćenog piča?

– Glavne prepreke su nedostatak sistema i konzistentnosti u našoj industriji. Nemamo jasno definisana pravila ponašanja i poslovanja. Uređivanje odnosa bi svima donelo benefite.

Ukoliko smatrate da učešće agencija na pičevima treba da bude plaćeno koji su koraci da bi to bilo ostvareno?

– Jedan od prvih koraka je da se napravi i usvoji pravilnik o pitchevima koji bi potpisali klijenti i agencije. Mislim da se na tome radi u IAA i da postoje neki pomaci. Posle toga treba osmisliti način da se svi subjekti kontrolišu, nagrađuju i kažnjavaju u skladu sa pravilnikom. Deluje da je teško izvodljivo ali ima primera industrija koje su u tome istrajale.

Koja je vaša procena troškova na godišnjem nivou koji nastaju učestvovanjem vaše agencije na pičevima?

– Pored materijalnih troškova, postoje i jako veliki troškovi radnih sati ljudi koji učestvuju na izradi pticha. Na sve to veliki broj pitcheva utiče na atmosferu i kreativnu kulturu kompanije. Ljudi se obeshrabre i gube energiju koju treba ulagati svaki dan kako bi kampanje bile uspešne.

Koje su glavne stavke u strukturi troškova za učestvovanje na pičevima?

– Glavne stavke su cene radnih sati senior ljudi kao što su strateg, kreativni direktor, head of art, senior copywriter, account director, head of digital…

Pored toga postoji i cena za potencijalnu produkciju elemenata za pitch. Trošak je i što smo tu energiju mogli da posvetimo projektima koji donose rezultate i klijenti ih vrednuju.

Kakav je uticaj AI na pič proces u pogledu troškova i u pogledu materijala s kojim se nastupa?

– AI može da ubrza rad i da smanji troškove ali je cena radnih sati ljudi dominantna i najveći trošak bez obzira na AI pomoć.

Kako po vama treba da teče dobar i fer pič?

– Dobar pitch ima maksimalno 4 učesnika, 3 agencije plus agenciju koja već radi klijenta. Rok je minimalno 4 nedelje, plaća se učešće. Brief je precizan i ne podrazumeva veliki broj egzekucija već top line strategiju, ideju i primere idejnih rešenja za glavne kanale. Naglasak je na načinu strateškog razmišljanja, viđenju klijenta i saradnje i prezentaciji tima koji bi radio klijenta.

Koliko često se dešava da pobedničko rešenje iz piča nikada ne zaživi u praksi?

– U slobodnoj proceni oko 50% slučajeva, zavisi od industrije. To mi nije problem jer je ptich prezentacija naših mogućnosti i energije. Mi na pitchu treba da predstavimo da li možemo dugoročno da sarađujemo sa klijentom. Posle su kampanje podložne promenama zbog pomeranja na tržištu i drugih faktora.

Kakva je praksa na Zapadu kada je reč o plaćanju učestvovanja agencija na pičevima?

– Ne znam kakva je praksa na Zapadu ali znam da zemlje u regionu kao što su Bugarska i Hrvatska imaju jasna pravila za pitcheve kojih se pridržavaju i klijenti i agencije.

Kakvu ulogu bi strukovna udruženja u oblasti tržišnih komunikacija trebalo da imaju u nastojanju agencija da institucionalizuju učešće na pičevima? Predstavnici kojih institucija i organizacija treba da sednu za sto da bi se razgovaralo i pregovaralo o institutu plaćenog piča?

– Da, mislim da su strukovna udruženja ključ za institucionalizovanje pitch procesa. Tu sedimo svi zajedno i rešavamo probleme koji se tiču svih nas i da poboljšavamo rad na tržištu.

Da li bi plaćanje učešća na pičevima agencijama donelo određene benefite oglašivačima, odnosno pozivaocima na pič?

– Donelo bi uštedu u vremenu, sigurnost da su svi učesnici na ptichu ozbiljno pripremljeni. Takođe mislim da bi klijenti detaljnije razmislili koga zovu i zašto i jasnije odredili svoj cilj. Time bi i ishod pitch za klijenta bio više u skladu sa postavljenim ciljem.
 

Autor: Nenad Danilović
Izvor: Advertiser Serbia