Kraj besplatnih pitch prezentacija? Slavni autor “Win Without Pitching” Blair Enns stiže na Dane komunikacija!

Da li je moguće izgraditi uspešan poslovni model bez beskonačnog i besplatnog pitchiranja? Na Dane komunikacija dolazi čovek koji je u kreativnoj industriji promenio pravila igre.

 

Postoji li način da kreativci, komunikatori, oglašivači i agencije prestanu da troše vreme i resurse na beskrajne besplatne pitch prezentacije, a pritom realizuju projekte, veće budžete i kvalitetnije klijente? Postoji – a u Rovinj na Dane komunikacija, koji će biti održani od 15. do 18. maja, stiže stručnjak koji je dokazao da je to moguće. Blair Enns, najveći svetski autoritet za prodaju i pricing kreativnih usluga, osnivač metode Win Without Pitching i autor kultnih knjiga The Win Without Pitching Manifesto i Pricing Creativity, dolazi na hrvatski festival tržišnih komunikacija kako bi razotkrio mitove koji koče kreativce i naučio ih kako da preuzmu kontrolu nad svojim radom, a oglašivačima pokazao vrednost koju dobijaju kao klijenti – bez beskonačnih besplatnih predloga i nepotrebnih ustupaka koji troše vreme i resurse i kreativcima i njihovim klijentima.

Zašto je dolazak Blaira Ennsa važan?

Njegova filozofija pokrenula je revoluciju načina na koji kreativna industrija pristupa pregovorima i prodaji svojih usluga. Slavni Chris Do nazvao ga je guruom pitchinga, a svetske agencije prate njegovu jedinstvenu metodu kako bi izašle iz klasične zamke konkursa i pozicionirale se kao strateški partneri, a ne kao dobavljači usluga.

Unapređivanje kvaliteta, ali i rezultata

HURA (Hrvatska udruga društava za tržišno komuniciranje), organizator festivala, u svom sastavu okuplja 60+ hrvatskih agencija, a ovim gostovanjem želi da osnaži hrvatske agencije u pregovorima, cenjenju i prodaji svojih usluga, pružajući im alate i strategije za održiviji i uspešniji poslovni model te unapređen pristup, čime se želi i unaprediti rezultat oglašivača izradom kvalitetnijih rešenja koja će podići standarde u industriji i dovesti do boljih rezultata za oglašivača.

„Dragi klijenti (a i agencije), ako želite čuti (između ostalog) kako su agencijski pitchevi skupe predstave koje troše resurse, narušavaju odnose i rijetko donose pravu vrijednost, nemojte propustiti Blaira Ennsa na DK. A kad već znamo da ne postoji nešto poput besplatnog ručka, zašto mislimo da postoji besplatan pitch?” poručio je Damir Ciglar, član Organizacinog odbora festivala.

Na Danima komunikacija Enns će održati predavanje naziva The Innoficiency Problem, u kojem će razotkriti najveću dilemu svake moderne organizacije: kako balansirati inovaciju i efektivnost – a da pritom ne ugušimo kreativnost? Učesnici će imati priliku da nauče:

1. kako izbeći rad na besplatnim pitch prezentacijama i zarađivati od vlastitog znanja i ekspertize
2. kako se postaviti prema pitchevima kako bismo ih bolje razumeli i maksimizirali svoju efektivnost – koja je perspektiva važna i agencijama i oglašivačima
3. kako podići cene i privući bolje projekte umesto konkursa s konkurencijom na osnovu cene
4. kako uspešni kreativci pregovaraju i pozicioniraju se kao neizostavan deo poslovne strategije klijenata.

Enns u Hrvatsku stiže u društvu najvećih – i to na najnekonvencionalniji festival u industriji

Enns će se na glavnoj festivalskoj pozornici pridružiti slavnoj humanoidnoj veštačkoj inteligenciji Sophiji, najinovativnijem CMO-u na svetu prema Business Insideru i osvajaču više od 200 nagrada Cannesa Lionsa Fernandu Machadu, Karen Nelson-Field, vodećoj svetskoj ekspertici za ekonomiju pažnje i najobjavljivanijoj autorki na WARC-u, a organizatori su najavili moćan line-up s više od 170 lidera iz Hrvatske i sveta koji će gostovati u programu najvažnijeg događaja na ovim prostorima za sve koji se bave kreativnošću i komunikacijama.

Dani komunikacija i ove godine u Rovinju okupljaju najinovativnije, najhrabrije i najuticajnije umove globalne kreativne industrije – one koji ne žele da igraju po starim pravilima, već žele da redefinišu budućnost tržišnih komunikacija.

Svi  koji žele da budu deo ovog posebnog iskustva od 15. do 18. maja u Rovinju, informacije o učešću mogu da pronađu na www.danikomunikacija.com.

***

O DANIMA KOMUNIKACIJA:
Dani komunikacija prepoznati su kao jedan od najboljih evenat-a na svetu prema britanskom Association Excellence Awardsu zbog svog out of the box pristupa, jedinstvene festivalske ponude, visokokvalitetne produkcije i organizacije. Dugo iščekivano novo izdanje festivala – koji je poznat po tome da se na njemu okupljaju ključni predstavnici oglašivača, agencija, stručnjaci za odnose s javnošću, predstavnici medija i ostali profesionalci iz komunikacijske industrije ključni za stvaranje i pokretanje promena – ovog proleća je očaralo sve one koji komunikacijsku industriju istovremeno mrze i vole, ali prema njoj, zahvaljujući ovom festivalu koji zdušno okuplja komunikacijsku zajednicu, nikako ne mogu biti ravnodušni. Više informacija pročitajte na zvaničnim stranicama festivala www.danikomunikacija.com.

O ORGANIZATORIMA:
Hrvatska udruga društava za tržišno komuniciranje (HURA) je vodeće strukovno udruženje u sektoru tržišnih komunikacija u Hrvatskoj. Članice HURA-e neke su od najboljih i najnagrađivanijih nacionalnih agencija. HURA organizuje nacionalni festival tržišnog komuniciranja Dane komunikacija s pripadajućim takmičenjima Effie, IdejaX, MIXX i Young Lions, marketinšku akademiju HOWtoWOW, regionalnu reviju reklamnih agencija BalCannes, redovne edukacije i mnoge druge projekte. Bori se za poboljšanje tržišnih uslova i napredak čitave industrije, što uključuje lobističke aktivnosti, pregovaranje sa zakonodavcem, promociju struke, brojna istraživanja i statistike u industriji, savetovanje i drugo. Izvan granica deluje u sklopu svetskog udruženja agencija VoxComm, EACA-e (Europskog udruženja agencija za tržišno komuniciranje), ekskluzivni je predstavnik organizacija Cannes Lions i Effie Worldwide za Hrvatsku te je kroz Interactive Advertising Bureau (IAB) Croatia deo svetske mreže IAB Global Network.

Više o HURA-i saznajte na www.hura.hr, Facebook i LinkedIn stranicama

Interactive Advertising Bureau (IAB) Croatia kolektivni je predstavnik i ambasador industrije interaktivnog marketinga i velike svetske organizacije IAB Global Network u Hrvatskoj. Delovanjem unutar Hrvatske udruženje društava za tržišno komuniciranje (HURA-e), povezuje najvažnije aktere angažovane u rastu interaktivnog marketinga i insistira na najvišem standardu, a hrvatsko je tržište ovom akvizicijom postalo bogatije za brojne materijale, specijalizovane edukacije, nagrade, istraživanja, analize i network koji će ekskluzivno biti dostupni kroz IAB Croatia.
Više informacija pronađite na www.iab-croatia.com te na Facebooku i LinkedInu.

 
Foto: Borna Jakšić i Matija Habljak, Pixell