[AcademIAA 2026] IVAN MINIĆ: „Osnovna ideja je da marketing vratimo tamo gde mu je mesto – za sto za kojim se donose poslovne odluke“

Razgovarali smo sa Ivanom Minićem, Konsultantom u oblasti razvoja poslovanja i preduzetnikom o ovogodišnjoj AcademIAA u okviru koje je koordinator edukativnog modula „Biznis“…Razgovor vodio Nenad Danilović, glavni i odgovorni urednik izdanja Advertiser Serbia

 

———————————————————-
Međunarodno udruženje za marketinške komunikacije (IAA Serbia) po 11. put organizuje AcademIAA program koji je namenjen mladim marketinškim profesionalcima sa do pet godina iskustva u industriji.

Velika novina ovogodišnjeg programa je uvođenje novog modula PRODUKCIJA, koji se pridružuje postojećim modulima: Kreativa, Biznis, Mediji, Digital, kao i Istraživanje i analitika.

Predavanja će se održavati u periodu od septembra do decembra, svakog petka od 14:00 do 18:00 časova, u savremeno opremljenom Doing trening centru (Beograd). Tokom tri meseca, polaznici će proći kroz intenzivan miks predavanja, praktičnih radionica i panel diskusija.
———————————————————
Za početak, molimo vas da predstavite modul čiji ste koordinator: Koji je naziv modula, ko su predavači, koje su teme i koji su edukativni sadržaji svake od pojedinačnih tema?

– Biznis modul nosi naziv „Marketing kao biznis funkcija„. Njegova osnovna ideja je da marketing vratimo tamo gde mu je mesto – za sto za kojim se donose poslovne odluke.

Često govorimo o marketingu kroz kampanje, kreativu ili društvene mreže, a mnogo ređe kroz profit, rast, tržišni udeo ili vrednost za korisnika. Zato smo ovaj modul osmislili tako da polaznici razumeju kako marketing izgleda kada ga posmatrate iz ugla direktora kompanije, vlasnika biznisa ili investitora.

Predavači će biti ljudi koji imaju bogato i relevantno iskustvo u svojim oblastima marketinga, ali ono što mi je posebno važno jeste da dolaze iz različitih perspektiva. Neki su gradili karijere u vodećim agencijama, neki su vodili marketing velikih kompanija, neki razvijali sopstvene proizvode ili e-commerce biznise, a neki radili na regionalnim i globalnim tržištima.

Upravo ta raznolikost iskustava daje polaznicima priliku da vide da ne postoji jedno univerzalno rešenje, već da marketing zavisi od poslovnog modela, tržišta i faze razvoja kompanije.

Koji su glavni edukativni ciljevi modula čiji ste vi koordinator i kome je ova edukacija namenjena?

– Želim da polaznici razumeju kako marketing doprinosi prihodima, profitu i dugoročnom rastu kompanije, kako da povežu svoje aktivnosti sa konkretnim poslovnim rezultatima i kako da razgovaraju sa direktorima, finansijama, prodajom ili razvojem proizvoda njihovim jezikom, a ne isključivo jezikom marketinških metrika.

Takođe, važno mi je da razviju osećaj odgovornosti za rezultate. Nije dovoljno napraviti dobru kampanju ili ostvariti veliki broj pregleda. Pravo pitanje je da li je to pomoglo biznisu. Ako jeste, kako to dokazujemo? Ako nije, šta možemo da promenimo? Upravo takav način razmišljanja želimo da razvijemo kroz ceo modul.

Edukacija je namenjena svima koji žele da grade ozbiljnu karijeru u marketingu, bez obzira na to da li danas rade u agenciji, kompaniji ili razvijaju sopstveni biznis. Pre svega mladim profesionalcima koji žele da preuzmu veću odgovornost, studentima koji žele da razumeju kako marketing izgleda u stvarnom poslovnom okruženju, ali i preduzetnicima kojima je marketing svakodnevni alat za rast njihovog poslovanja. To se potpuno poklapa i sa profilom polaznika AcademIAA programa, koji okuplja mlade ljude željne praktičnog znanja, razvoja i rada sa najboljim stručnjacima iz industrije.

Na kraju, voleo bih da polaznici posle ovog modula ne budu samo bolji marketari. Voleo bih da postanu ljudi kojima će direktor ili vlasnik firme verovati kada treba doneti važnu poslovnu odluku. To je, po mom mišljenju, najveći uspeh koji jedan marketing profesionalac može da ostvari.

Koji su danas najveći izazovi u radu preduzetnika a koji u radu korporativnih menadžera?

– Mislim da danas i preduzetnici i korporativni menadžeri imaju isti problem, samo iz različitih uglova. Svet se menja mnogo brže nego ranije, a od njih se očekuje da donose sve više odluka sa sve manje sigurnosti.

Kod preduzetnika je najveći izazov to što istovremeno moraju da razmišljaju o proizvodu, ljudima, prodaji, finansijama i marketingu. Retko imaju dovoljno vremena, novca ili resursa, pa praktično svakog dana biraju između nekoliko dobrih opcija, a ne između dobre i loše. Njihov najveći izazov je fokus – kako da ograničene resurse ulože tamo gde će napraviti najveću razliku.

Sa druge strane, korporativni menadžeri uglavnom imaju više resursa, ali imaju mnogo složenije sisteme. Njihov izazov nije da nešto urade, već da usklade veliki broj ljudi, procesa i interesa. Dobra ideja često nije dovoljna ako organizacija nije spremna da je sprovede.

Ono što je zajedničko i jednima i drugima jeste potreba da marketing više ne posmatraju kao funkciju koja „troši budžet“, već kao funkciju koja stvara poslovnu vrednost.

Mislim da će u narednim godinama najveću prednost imati oni koji budu umeli da povežu potrebe korisnika sa poslovnim rezultatima kompanije.

Izdvojite tri poslovne veštine koje bi svaki menadžer danas morao da razvija i zašto baš njih?

– Ako bih morao da izdvojim samo tri, rekao bih da su to kritičko razmišljanje, komunikacija i sposobnost učenja.

Prvo je kritičko razmišljanje. Danas imamo više informacija nego ikada, a manje sigurnosti nego ikada. Veštačka inteligencija može da vam da deset dobrih odgovora za nekoliko sekundi, ali i dalje neko mora da proceni koji je pravi za konkretan biznis. Donošenje dobrih odluka postaje važnije od brzog pronalaženja informacija.

Druga je komunikacija. Bez obzira da li vodite tim od pet ljudi ili organizaciju od pet hiljada, vaš posao je da objasnite zašto nešto radite, da okupite ljude oko ideje i da uskladite različite interese. Mnoge dobre strategije propadnu ne zato što su bile loše, već zato što nisu bile dobro iskomunicirane.

Treća je sposobnost kontinuiranog učenja. Ono što danas znamo vrlo brzo zastareva. Ljudi često misle da je najveća promena AI, ali nije. Najveća promena je brzina kojom se stvari menjaju. Oni koji zadrže radoznalost, spremnost da preispituju sopstvene stavove i sposobnost da usvajaju nova znanja imaće ogromnu prednost u odnosu na one koji se oslanjaju isključivo na iskustvo.

Zapravo, kada razmislim, ove tri veštine se nadovezuju jedna na drugu.

Morate da naučite nove stvari, da ih kritički procenite i da umete da ih prenesete drugima. To je kombinacija koja pravi razliku između dobrog stručnjaka i dobrog lidera.

Uputite poziv svim potencijalnim polaznicima, odnosno preporučite ovogodišnji AcademIAA program

– Ako ste na početku karijere, želite da napredujete ili imate osećaj da marketing može i mora da bude mnogo više od kampanja, oglasa i lepih prezentacija, mislim da je AcademIAA pravo mesto za vas.

Ono što ovaj program izdvaja nisu samo vrhunski predavači, već ljudi koji su spremni da podele iskustva, greške, dileme i odluke koje se ne nalaze u udžbenicima. To je prilika da učite od ljudi koji svakodnevno vode biznise, brendove i timove, ali i da upoznate generaciju kolega sa kojima ćete, vrlo verovatno, sarađivati narednih deset ili dvadeset godina.

Ako bih mogao da poželim jednu stvar svakom polazniku, to je da posle ovog programa izađe sa malo manje sigurnosti da zna sve, a sa mnogo više radoznalosti da nastavi da uči. To je, po mom mišljenju, najbolja investicija koju možete da napravite u svoju karijeru.

I za kraj, voleo bih da svi zajedno zapamtimo jednu rečenicu koja je ujedno i svojevrsni moto mog modula:

„Odgovornost, a ne pregledi i pratioci, što bi rekao Dositej Obradović na TikTok-u.“

Ako posle AcademIAA budete donosili bolje poslovne odluke, bolje razumeli ljude sa kojima radite i stvarali veću vrednost za korisnike i kompanije, onda smo svi zajedno uradili dobar posao.

 

Autor: Nenad Danilović
Izvor: Advertiser Serbia